关于巨量引擎：
巨量引擎是字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，六个字说明，“官方广告平台”，无论走哪个开户渠道，最终操作投放都在这个平台上

关于开户渠道：
1、直营中心（smb）： 官方直营， 无返点（年框客户有返货）， 签订合同为本地直营中心头条合同，适合中小型、无运营团队的企业，运营优化师很多是新人，每个人
2、ka/la大客户：官方媒介直客，分行业组，主做大客户，与代理商合作，代理商基本走这个端口，媒介主要是审户，代理商执行投放，代理商有返点，适合大客户，行业客户，自运营客户（有自己运营团队），如果有客户想做二代或者一代，也是从这个端口走
3、独代、区代渠道：无直营中心，官方指定渠道，只做该区域客户，套户也是从该渠道走的，有返点，适合本地区域客户，另外，不说明了
备注：无论哪种开户渠道，开户都是免费的，

关于返点和返货：返点一般是返现金，返货一般是返到账户

关于我自己：

eric·渠道KA大客户商务经理 | 全行业

主要业务范围：鲁班、直播、电商、其他行业

简单介绍：字节离职，在字节商业部门呆了两年，目前做渠道

有需要更详细了解的都可以评论聊

地点：上海市